Sommaire

• Introduction
• Première étape : Le pitch
• Deuxième étape : Les services de ton produit
• Troisième étape : Le business model
• Quatrième étape : Comment vendre son produit ?
• Cinquième étape : Le prévisionnel financier
• FAQ

Introduction

Le business plan est un outil essentiel pour tout entrepreneur souhaitant lancer son projet de création d’entreprise. Il permet de convaincre les investisseurs potentiels, tels que les banques, l’État ou les business angels, de la viabilité et du potentiel de votre projet. Bien que la réalisation d’un business plan puisse sembler intimidante, elle est cruciale pour assurer la pérennité de votre entreprise.

Première étape : Le pitch

Le pitch est la présentation concise de votre projet d’entreprise. Il doit répondre à des questions clés comme qui vous êtes, quels sont les membres de votre équipe, quelle est la nature de votre projet, quelle est votre cible et quel est votre environnement concurrentiel. Le but est de convaincre votre interlocuteur en un temps très court, comme lors d’un « pitch elevator » aux États-Unis où vous disposez du temps d’un ascenseur pour exposer votre projet.

Deuxième étape : Les services de ton produit

La présentation de vos produits ou services doit être claire, concise et mettre en avant leur valeur ajoutée pour le client. Évitez d’utiliser un jargon trop technique qui pourrait noyer vos interlocuteurs. L’objectif est de démontrer en quoi votre offre résout les problèmes de vos clients de manière innovante.

Troisième étape : Le business model

Le business model définit la stratégie commerciale et marketing de votre entreprise. Il doit répondre à des questions clés comme : comment allez-vous promouvoir votre entreprise, quels seront vos tarifs, qui seront vos fournisseurs, quels seront vos canaux de distribution, comment fidéliserez-vous vos clients ? Cet aspect est essentiel pour convaincre les investisseurs de la viabilité économique de votre projet.

Quatrième étape : Comment vendre son produit ?

Cette étape est cruciale car elle détermine comment vous allez générer du chiffre d’affaires. Vous devrez notamment réaliser des études de marché approfondies pour identifier votre clientèle cible et ses attentes. Vous devrez également expliquer la valeur ajoutée de votre offre par rapport à la concurrence et estimer votre potentiel de clientèle.

Cinquième étape : Le prévisionnel financier

Le prévisionnel financier est la partie la plus technique du business plan. Il comprend généralement un compte de résultat prévisionnel, un plan de financement et un plan de trésorerie sur les trois prochaines années. Cet exercice vous permettra de démontrer la viabilité économique de votre projet et de convaincre les investisseurs.

FAQ

• Quelle est la durée idéale d’un business plan ? Généralement, un business plan couvre les trois prochaines années. Cependant, pour des levées de fonds plus importantes, un horizon de 5 ans peut être pertinent.
• Quels sont les éléments clés à inclure dans un business plan ? Les éléments clés sont : le pitch, la présentation des produits/services, le business model, l’étude de marché et le prévisionnel financier.
• Comment réaliser un prévisionnel financier ? Pour vous aider, vous pouvez utiliser un outil en ligne dédié, comme celui proposé par Dougs. Cela vous permettra de réaliser facilement votre prévisionnel financier.
• Quels sont les principaux destinataires d’un business plan ? Les principaux destinataires sont les banques, l’État (pour obtenir des subventions), les business angels et tout autre investisseur potentiel.