Raphaël Poirier — Responsable Dev Commercial Nehos
Raphaël Poirier, Responsable Dev Commercial Nehos. Spécialiste B2B ETI/grands comptes, go-to-market, closing. Profil et publications.
Nos clients types
#A propos de Raphael Poirier
Responsable Développement Commercial Nehos
Raphael Poirier est Responsable Développement Commercial de Nehos Groupe. Il pilote l'ensemble du cycle de vente B2B de l'agence -- de la qualification des leads entrants jusqu'au closing des contrats avec les ETI et grands comptes. Son terrain de predilection : les organisations de 200 à 2 000 collaborateurs en phase de réflexion sur leur transformation IA, qui cherchent un partenaire capable d'aller au-delà du POC et de livrer des résultats mesurables.
Raphael a structure la méthode commerciale Nehos en s'inspirant des meilleures pratiques du SaaS B2B tout en l'adaptant aux spécificités des projets IA a forts enjeux : cycles de décision longs, multiples parties prenantes, besoins de reassurance sur la souveraineté et la sécurité des données.
Domaines d'expertise :
- Développement commercial B2B
- Go-to-market ETI
- Account management
- Sales process
- Closing grands comptes
#Parcours et expertise
En amont du closing, Raphael travaille en étroite collaboration avec Foued Cherni pour co-construire les propositions de valeur sur-mesure présentées aux comités de direction. Il intervient également en support des workshops discovery pour aider les equipes clients a formaliser leurs cas d'usage prioritaires et a chiffrer les gains attendus avant tout engagement contractuel.
Sur le plan editorial, Raphael contribue aux contenus orientes BOFU de Nehos -- cas clients, retours d'expérience, décryptages du marche IA pour décideurs -- avec un angle toujours ancre dans la réalité du terrain commercial. Son style est pragmatique, oriente résultats, sans promesses creuses.
Profil LinkedIn de Raphael Poirier
#Contributions chez Nehos
Raphael Poirier contribue activement aux travaux de Nehos Groupe, notamment :
- Cas clients Nehos : projets IA livres
- Méthode ROI-first Nehos : déployer l'IA avec exigence
- Go-to-market IA pour ETI : notre approche
- Agence IA B2B Nehos Groupe
- Baromètre IA ETI France 2026
#Publications et interventions
#Articles publies
- Cas clients Nehos : 80+ projets IA livres (2026-06-03)
- Méthode ROI-first Nehos : déployer l'IA avec exigence (2026-03-20)
- Go-to-market IA pour ETI : retour terrain (2026-02-14)
- Comment convaincre sa direction d'investir dans l'IA en 2026 (2026-01-07)
#Conferences et interventions
- B2B Summit France 2026 -- Table ronde « Vendre l'IA aux ETI : objections et méthodes » (2026-03-13)