#A propos de Raphael Poirier
Responsable Developpement Commercial Nehos
Raphael Poirier est Responsable Developpement Commercial de Nehos Groupe. Il pilote l'ensemble du cycle de vente B2B de l'agence -- de la qualification des leads entrants jusqu'au closing des contrats avec les ETI et grands comptes. Son terrain de predilection : les organisations de 200 a 2 000 collaborateurs en phase de reflexion sur leur transformation IA, qui cherchent un partenaire capable d'aller au-dela du POC et de livrer des resultats mesurables.
Raphael a structure la methode commerciale Nehos en s'inspirant des meilleures pratiques du SaaS B2B tout en l'adaptant aux specificites des projets IA a forts enjeux : cycles de decision longs, multiples parties prenantes, besoins de reassurance sur la souverainete et la securite des donnees.
Domaines d'expertise :
- Developpement commercial B2B
- Go-to-market ETI
- Account management
- Sales process
- Closing grands comptes
#Parcours et expertise
En amont du closing, Raphael travaille en etroite collaboration avec Foued Cherni pour co-construire les propositions de valeur sur-mesure presentees aux comites de direction. Il intervient egalement en support des workshops discovery pour aider les equipes clients a formaliser leurs cas d'usage prioritaires et a chiffrer les gains attendus avant tout engagement contractuel.
Sur le plan editorial, Raphael contribue aux contenus orientes BOFU de Nehos -- cas clients, retours d'experience, decryptages du marche IA pour decideurs -- avec un angle toujours ancre dans la realite du terrain commercial. Son style est pragmatique, oriente resultats, sans promesses creuses.
Profil LinkedIn de Raphael Poirier
#Contributions chez Nehos
Raphael Poirier contribue activement aux travaux de Nehos Groupe, notamment :
- Cas clients Nehos : projets IA livres
- Methode ROI-first Nehos : deployer l'IA avec exigence
- Go-to-market IA pour ETI : notre approche
- Agence IA B2B Nehos Groupe
- Barometre IA ETI France 2026
#Publications et interventions
#Articles publies
- Cas clients Nehos : 80+ projets IA livres (2026-06-03)
- Methode ROI-first Nehos : deployer l'IA avec exigence (2026-03-20)
- Go-to-market IA pour ETI : retour terrain (2026-02-14)
- Comment convaincre sa direction d'investir dans l'IA en 2026 (2026-01-07)