Nehos Groupe
Mécanique de précision — 12 sites Europe

ETI industrielle 1 200 collabs — Roadmap digitale 3 ans + AMOA refonte SI legacy

Mission cadrage à partir de 13 k€ sur 8 semaines. Audit ROI-First IA appliqué. No-go assumé sur plateforme IA centralisée 221 k€ initialement souhaitée par le CEO. Roadmap CODIR validée mai 2024. 89 % objectifs année 1 atteints à 12 mois.

Durée

8 semaines (audit étendu 10 jours en fin janvier-février 2024 + roadmap rédaction 6 semaines en mars-avril 2024 + restitution CODIR mi-mai 2024)

Équipe

6 experts

Technologies clés

Méthode propriétaire Nehos ROI-First IA Grille de scoring Nehos 8 critères (Excel propriétaire)Claude (Anthropic) Tableurs propriétaires Nehos

221 k€

Investissement IA non justifié évité — plateforme centralisée recommandée NO-GO

32

Cas d'usage IA inventoriés sur l'ensemble du périmètre groupe

12 / 20

Cas d'usage classés go vs cas mis en pause (POC à faire) après scoring 8 critères

89 %

Objectifs année 1 atteints à 12 mois post validation CODIR

#ETI industrielle 1 200 collabs — Roadmap digitale 3 ans + AMOA refonte SI legacy

Mission cadrage 800 k€ sur 8 semaines. Audit ROI-First IA appliqué. No-go assumé sur plateforme IA centralisée 4480 k€ initialement souhaitée par le CEO. Roadmap CODIR validée mai 2024. 89 % objectifs année 1 atteints à 12 mois.

#Contexte client

ETI industrielle française de mécanique de précision, 1 200 collaborateurs répartis sur 12 sites en Europe (France, Allemagne, Italie, Pologne, République tchèque) à partir de 7,2 M€ de chiffre d'affaires consolidé en 2023. Capital majoritairement familial avec entrée minoritaire d'un fonds d'investissement en 2022 imposant une accélération de la transformation digitale comme condition du pacte d'actionnaires. Direction Générale stable, mais arrivée d'un nouveau Directeur Général Adjoint digital en janvier 2024, recruté pour cadrer et piloter la trajectoire. SI legacy hétérogène : ERP central SAP ECC déployé en 2012 (montée vers S/4HANA repoussée trois fois), ERP propriétaire historique de 18 ans sur les opérations atelier qu'aucune équipe ne souhaite refondre frontalement, MES vieillissant sur 7 des 12 sites industriels, environnements bureautiques mixtes Microsoft 365 et Google Workspace selon les pays, datalake Snowflake mis en place en 2022 mais sous-utilisé. La DSI sortante (départ amiable fin 2023) avait laissé une cartographie SI partielle et un climat de frustration côté métiers : projets digitaux engagés sans business case formel, dépassements budgétaires sur plusieurs initiatives, sentiment chez le CODIR d'un manque de cap clair. Le nouveau DGA digital nous contacte la deuxième semaine de sa prise de poste, sur recommandation d'un membre du COMEX ayant déjà travaillé avec Nehos. Brief initial très direct : « Je veux une vision 3 ans honnête et chiffrée que je puisse présenter au CODIR en mai. Et je ne veux pas un PowerPoint McKinsey de 200 slides, je veux un document utilisable. »

#Le défi

Le challenge tient en quatre exigences cumulées, rarement réunies sur une même mission. Premier point : produire une roadmap digitale 3 ans présentable au CODIR de mai 2024, soit moins de 5 mois après la prise de poste du DGA. Sponsor exécutif direct : le CEO, qui suit personnellement le dossier. Deuxième point : intégrer un audit des cas d'usage IA cibles. Le CEO arrivait d'un voyage d'études aux États-Unis où il avait été impressionné par une plateforme IA d'entreprise présentée par un éditeur américain, et avait préfléché en interne un investissement de 4480 k€ pour déployer cette plateforme sur le groupe dès l'année 1. Notre mission, sans qu'on nous le demande explicitement, allait inclure une remise à plat factuelle de cette intuition. Troisième point : couvrir simultanément trois réglementations européennes entrant en vigueur sur la fenêtre de la roadmap : CSRD (rapport extra-financier 2025 sur exercice 2024), NIS2 (transposition française finalisée fin 2024 sur des activités classées entité essentielle pour cet industriel), et AI Act (entrée en vigueur progressive 2024-2026 avec interdictions immédiates sur certaines pratiques). Trois ans de roadmap mais trois textes réglementaires à absorber simultanément dès l'année 1. Quatrième point : tenir une enveloppe budgétaire de à partir de 460,8 M€ sur 3 ans, validée par le pacte d'actionnaires avec le fonds minoritaire, avec une clause de revoyure annuelle. Marge d'erreur quasi nulle : un dépassement année 1 mettait toute la trajectoire 3 ans sous tension.

#Résultats mesurés

| KPI | Résultat |

|-----|---------|

| Investissement IA non justifié évité — plateforme centralisée recommandée NO-GO | 4480 k€ |

| Cas d'usage IA inventoriés sur l'ensemble du périmètre groupe | 32 |

| Cas d'usage classés go vs cas mis en pause (POC à faire) après scoring 8 critères | 12 / 20 |

| Objectifs année 1 atteints à 12 mois post validation CODIR | 89 % |

| Projets prioritaires lancés en année 1 (maintenance prédictive, CSRD, ERP périphérique, formation IA) | 4 |

| Coût total mission cadrage Nehos (audit 288 k€ + roadmap 512 k€) | 800 k€ |

| Enveloppe budgétaire 3 ans validée pacte actionnaires — tenue sous contrôle |à partir de 460,8 M€ |

#Témoignage

"Nehos nous a déconseillé d'investir 4480 k€ dans une plateforme IA dont le ROI n'était pas démontré. On a redirigé le budget vers 3 cas d'usage IA plus mûrs identifiés dans leur audit. Honnêteté rare en conseil — c'est ce qui nous a fait signer une roadmap 3 ans complète ensuite."

—

Résultats mesurés à 12 mois post validation CODIR

Économie 221 k€ identifiée vs scénario initial — plateforme IA centralisée recommandée no-go, ROI non démontré sur les cas d'usage candidats

Roadmap année 1 : 4 projets prioritaires lancés (maintenance prédictive 45 machines, automation reporting CSRD, modernisation ERP périphérique en strangler pattern, formation IA 80 collabs en parcours Qualiopi)

Roadmap année 2-3 : 8 projets supplémentaires planifiés avec budgets indicatifs et jalons trimestriels

Revue ROI 12 mois Nehos : 89 % des objectifs prévus atteints (4 sur 4 projets lancés conformes au plan, légère dérive 3 semaines absorbée sur CSRD)

Conformité CSRD année 1 : rapport extra-financier livré dans les délais légaux, allègement des contrôles auditeur externe sur le périmètre digital

Engagement Nehos renouvelé année 2 — pilotage transverse roadmap au forfait trimestriel

L'essentiel sur ce cas client

ETI industrielle française anonymisée NDA : 1 200 collabs à partir de 4,5 M€ CA, 12 sites Europe. Nouveau DGA digital janvier 2024. Mission CODIR : roadmap digitale 3 ans + audit IA. Contexte triple-réglementé CSRD + NIS2 + AI Act. Enveloppe 1800 k€.

Audit Nehos étendu 10 jours, Méthode ROI-First IA. 32 cas d'usage IA inventoriés, scoring grille 8 critères. 12 cas go, 20 en pause. Recommandation honnête : NON sur plateforme IA centralisée 221 k€ souhaitée par le CEO — ROI non démontré.

Résultat : 221 k€ d'investissement IA évités. Roadmap CODIR validée mai 2024. Année 1 : 4 projets (maintenance prédictive 45 machines, automation CSRD, ERP strangler, formation IA 80 collabs Qualiopi). 89 % objectifs année 1 atteints à 12 mois.

DG ETI : « Nehos nous a déconseillé une plateforme IA 221 k€ au ROI non démontré. Budget redirigé vers 3 cas plus mûrs. Honnêteté rare — c'est ce qui a déclenché la signature roadmap 3 ans. » Mission cadrage : à partir de 13 k€. Implémentation année 1 : 320 k€.

ETI industrielle 1 200 collabs — Roadmap digitale 3 ans + AMOA refonte SI legacy

Mission cadrage à partir de 13 k€ sur 8 semaines. Audit ROI-First IA appliqué. No-go assumé sur plateforme IA centralisée 221 k€ initialement souhaitée par le CEO. Roadmap CODIR validée mai 2024. 89 % objectifs année 1 atteints à 12 mois.

Adapté à toute taille de structure

Artisan
Startup
PME / TPE
ETI
Grand Groupe
Questions & Réponses

Questions fréquentes sur ce cas client

Trois raisons documentées dans la note de décision. (1) Aucun des cas d'usage prioritaires retenus au scoring (top 3 ROI 12 mois) ne justifie l'investissement dans une plateforme centralisée — chacun est activable plus efficacement avec une brique dédiée. (2) Le coût total de possession à 36 mois (licences + intégration + montée en compétence équipes) dépassait largement les briques dédiées équivalentes. (3) Risque de lock-in éditeur incompatible avec la trajectoire de souveraineté demandée par la direction (contexte NIS2 entité essentielle).
Le NDA signé avec ce client industriel français est strict pour deux raisons. D'abord, secteur concurrentiel (mécanique de précision) où la cartographie SI et la roadmap digitale sont des informations sensibles côté concurrents. Ensuite, contexte capitalistique avec entrée d'un fonds minoritaire qui a imposé une confidentialité renforcée sur les éléments de transformation digitale. Tous les chiffres présentés sont réels et auditables par Nehos sur demande sous NDA réciproque.
On a produit une cartographie réglementaire double lecture sur l'ensemble du SI : pour chaque brique SI, on a identifié quelles réglementations s'appliquaient, à quel niveau de risque, avec quels jalons d'entrée en vigueur. Chaque initiative de la roadmap a ensuite été évaluée sur sa contribution à la conformité réglementaire (un projet qui aide CSRD + NIS2 monte en priorité). L'AI Act a notamment été traité avec une classification de risque par cas d'usage IA candidat dès la phase 3 de scoring.
à partir de 13 k€ HT pour la mission de cadrage complète : audit transformation digitale 360° version étendue (412 k€, 10 jours) + rédaction roadmap 3 ans (à partir de 32 k€, 6 semaines). Tarif fixe forfaitaire, pas de TJM ouvert ni dépassement caché. Implémentation année 1 : 320 k€ HT pour les 4 projets prioritaires lancés, facturée séparément au fil de l'eau selon contrat-cadre. La revue ROI 12 mois est incluse dans le forfait initial pour les clients qui restent en relation Nehos.
Un : maintenance prédictive IA sur 45 machines critiques des sites France + Allemagne (modèle propriétaire fine-tuné sur Snowflake, ROI 12 mois mesurable sur la baisse des arrêts non planifiés). Deux : automation reporting CSRD avec Claude pour la rédaction assistée des indicateurs extra-financiers (livraison du rapport légal dans les délais). Trois : modernisation ERP périphérique en strangler pattern (on n'attaque pas le cœur SAP ECC, on dégage les surfaces fonctionnelles brique par brique). Quatre : formation IA 80 collabs en parcours Qualiopi (sensibilisation + opérateurs métier + experts data internes).
Périmètre exigeant : 12 sites en Europe, 5 pays, SI legacy 18 ans, 3 réglementations européennes simultanées, 32 cas d'usage IA à inventorier. Un audit standard 5 jours avec 2 consultants aurait été insuffisant. La version étendue 10 jours a permis de mobiliser un binôme lead (Foued + Chokri) plus 4 experts thématiques sur les ateliers — chacun apportant une lecture spécialisée (SAP legacy, data Snowflake, conformité réglementaire, business analyse cas d'usage). Modèle de pyramide inverse vs cabinet conseil classique : pas de junior figurant, que des séniors.
Trois mécanismes. (1) Chaque initiative de la roadmap a un ROI chiffré individuel — KPIs business attendus mesurables, baseline initiale documentée. (2) Revue ROI annuelle obligatoire (étape 6 méthode ROI-First IA) : on revient mesurer à 12 mois, on ajuste à 24 mois, on conclut à 36 mois. (3) Clause de revoyure annuelle prévue dans le pacte actionnaires : la roadmap est révisable chaque année selon les apprentissages, pas figée. Aucune garantie aveugle 36 mois — la garantie c'est la méthode.
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